Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 42213666Обновлено 23 апреля
В избранные

Региональный менеджер по продажам, по развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (8 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Костанай , готов к переезду в Астану, Алматы
Готов к командировкам, гражданство: Казахстан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
3 года и 6 месяцев
август 2014 — январь 2018
Региональный менеджер по продажам Казахстан Регионы
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., Казахстан
http://www.sca.ru
Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами
• Возглавлял работу команды из 5 региональных менеджеров по регионам Казахстана (13 городов) – Центр (Астана, Караганда), Северо-Запад (Актобе, Уральск), Восток (Павлодар, Усть - Каменогорск), Запад (Атырау, Актау), Север (Костанай, Петропавловск), Юг (Шымкент, Тараз, Кызылорда) (без Алматы), обеспечивая её эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и дистрибутором, контроль деятельности команды по реализации поставленных задач (KPI) и продвижению брендов Zewa, Libero, Libresse, TENA.
• При сильной конкуренции на рынке, вместе со своей командой достиг лидерских позиций бренда Zewa в Казахстане и лучшей взвешенной дистрибуции 25 -30% в категории туалетная бумага.
• Разработал и внедрил систему планирования работы с ключевыми (сетевыми и локальными) клиентами - Key Account Plan.
• Проводил переговорные сессии с ключевыми локальными сетями.
• Контролировал работу региональных менеджеров компании и эксклюзивных торговых представителей (40 человек) дистрибутора в городах.
• Совместно с дистрибутором ввели систему оптимальных складских запасов продукции на региональных складах дистрибутора.
• В 2017 году осуществил разработку проекта по расширению дистрибуции продукции в фармацевтическом канале Казахстана.
• Ежемесячно разрабатывал локальный план по торговому маркетингу для увеличения оборотов по брендам, согласовывал его с дистрибутором и внедрял его на вверенной территории.
• Производил мониторинг и анализ конкурентов.
• Контролировал выполнение финансовых планов и объемов продаж, выполнение годовых приоритетов и работу активной клиентской базы на вверенной территории.
• Разрабатывал и проводил ежеквартальные митинги по результатам пройденного периода.
4 года
сентябрь 2010 — август 2014
Менеджер по развитию бизнеса в Центральной Азии
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., Костанай
http://www.sca.ru
Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами
Отвечал за развитие бизнеса в Центральной Азии: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан, Туркменистан и Монголия.
• Разрабатывал стратегию по продвижению торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA) совместно с дистрибутором.
• Внедрял ассортиментную матрицу на основе анализа конкурентов в странах.
• Достигая цели по прибыльности бизнеса, увеличил продажи с 2,5 миллионов долларов в 2010 году до 4 миллионов долларов в 2014 году.
• Добился максимальных продаж (отгрузок) 450 тыс $ в месяц - по бренду Libero за всю историю работы компании в Узбекистане.
4 года и 9 месяцев
январь 2006 — сентябрь 2010
Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., Костанай
http://www.sca.ru
Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами
• Отвечал за развитие продаж, дистрибуции и продвижение торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA).
• Формировал и контролировал эксклюзивные команды дистрибутора по разработанной системе ключевых показателей эффективности в целях достижения задач по объёмам продаж и дистрибуции продукции в регионе.
• Проводил ежегодные переговорные сессии с ключевыми клиентами по коммерческим условиям.
3 года и 11 месяцев
март 2002 — январь 2006
Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана
ТОО «Прима», Костанай
http://www.prima-group.kz
Дистрибуторская компания на территории Казахстана
• Отвечал за развитие продаж и дистрибуции продукции NON FOOD и FOOD в регионе.
• Внедрял согласованные стратегии компании на вверенной территории в целях достижения выполнения планов продаж.
• Занимался формированием структуры филиалов.
• Отвечал за взаимодействие и переговоры с поставщиками компании
• Совместно с поставщиками проводил переговорные сессии с ключевыми клиентами по торговым условиям.
3 года и 6 месяцев
октябрь 1998 — март 2002
Директор Костанайского филиала
ТОО «Uni Commerce», Костанай
Дистрибуторская компания на территории Казахстана
Отвечал за дистрибуцию и продажи брендов "Johnson & Johnson", "Gillette", "Ferrero", "Nestle", чай "Пиала", соки "Да-Да" на территории Костаная и Костанайской области
1 год и 6 месяцев
май 1997 — октябрь 1998
Торговый представитель
ТОО «Uni Commerce», Казахстан
Дистрибуторская компания на территории Казахстана
Продажа брендов в данной должности «Johnson & Johnson», «Gillette», «Ferrero», «Nestle», чай "Пиала", соки "Да-Да".
Высшее образование
1995
РИИ (Рудненский индустриальный институт)
Факультет автоматизации производственных процессов
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Планирование продаж. Развитие дистрибуции. Развитие ключевых клиентов.
Дополнительные сведения
Прошел тренинги: "Store management"(Санкт - Петербург), "Key Account Management training"(Санкт - Петербург), "Навыки ведения переговоров", тренинг «Store Wars» (Москва) комплексное бизнес - моделирование взаимодействия поставщиков и розничных сетей.
Женат, двое детей
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Imperial Tobacco Kazakhstan
Руководитель предприятия, менеджер по развитию производства
По договоренности
Директор по продажам, ТОО Промгидравлика
Руководитель предприятия, менеджер по развитию производства
Резюме № 42213666 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 07:20

Резюме

Региональный менеджер по продажам, по развитию бизнеса По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Казахстан.
Костанай, готов к переезду в Астану, Алматы
08.2014—01.2018   3 года 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам Казахстан Регионы
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., г. Казахстан.
• Возглавлял работу команды из 5 региональных менеджеров по регионам Казахстана (13 городов) – Центр (Астана, Караганда), Северо-Запад (Актобе, Уральск), Восток (Павлодар, Усть - Каменогорск), Запад (Атырау, Актау), Север (Костанай, Петропавловск), Юг (Шымкент, Тараз, Кызылорда) (без Алматы), обеспечивая её эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и дистрибутором, контроль деятельности команды по реализации поставленных задач (KPI) и продвижению брендов Zewa, Libero, Libresse, TENA.
• При сильной конкуренции на рынке, вместе со своей командой достиг лидерских позиций бренда Zewa в Казахстане и лучшей взвешенной дистрибуции 25 -30% в категории туалетная бумага.
• Разработал и внедрил систему планирования работы с ключевыми (сетевыми и локальными) клиентами - Key Account Plan.
• Проводил переговорные сессии с ключевыми локальными сетями.
• Контролировал работу региональных менеджеров компании и эксклюзивных торговых представителей (40 человек) дистрибутора в городах.
• Совместно с дистрибутором ввели систему оптимальных складских запасов продукции на региональных складах дистрибутора.
• В 2017 году осуществил разработку проекта по расширению дистрибуции продукции в фармацевтическом канале Казахстана.
• Ежемесячно разрабатывал локальный план по торговому маркетингу для увеличения оборотов по брендам, согласовывал его с дистрибутором и внедрял его на вверенной территории.
• Производил мониторинг и анализ конкурентов.
• Контролировал выполнение финансовых планов и объемов продаж, выполнение годовых приоритетов и работу активной клиентской базы на вверенной территории.
• Разрабатывал и проводил ежеквартальные митинги по результатам пройденного периода.
09.2010—08.2014   4 года
Менеджер по развитию бизнеса в Центральной Азии
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., г. Костанай.
Отвечал за развитие бизнеса в Центральной Азии: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан, Туркменистан и Монголия.
• Разрабатывал стратегию по продвижению торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA) совместно с дистрибутором.
• Внедрял ассортиментную матрицу на основе анализа конкурентов в странах.
• Достигая цели по прибыльности бизнеса, увеличил продажи с 2,5 миллионов долларов в 2010 году до 4 миллионов долларов в 2014 году.
• Добился максимальных продаж (отгрузок) 450 тыс $ в месяц - по бренду Libero за всю историю работы компании в Узбекистане.
01.2006—09.2010   4 года 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана
Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., г. Костанай.
• Отвечал за развитие продаж, дистрибуции и продвижение торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA).
• Формировал и контролировал эксклюзивные команды дистрибутора по разработанной системе ключевых показателей эффективности в целях достижения задач по объёмам продаж и дистрибуции продукции в регионе.
• Проводил ежегодные переговорные сессии с ключевыми клиентами по коммерческим условиям.
03.2002—01.2006   3 года 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана
ТОО «Прима», г. Костанай.
• Отвечал за развитие продаж и дистрибуции продукции NON FOOD и FOOD в регионе.
• Внедрял согласованные стратегии компании на вверенной территории в целях достижения выполнения планов продаж.
• Занимался формированием структуры филиалов.
• Отвечал за взаимодействие и переговоры с поставщиками компании
• Совместно с поставщиками проводил переговорные сессии с ключевыми клиентами по торговым условиям.
10.1998—03.2002   3 года 6 месяцев
Директор Костанайского филиала
ТОО «Uni Commerce», г. Костанай.
Отвечал за дистрибуцию и продажи брендов "Johnson & Johnson", "Gillette", "Ferrero", "Nestle", чай "Пиала", соки "Да-Да" на территории Костаная и Костанайской области
05.1997—10.1998   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
ТОО «Uni Commerce», г. Казахстан.
Продажа брендов в данной должности «Johnson & Johnson», «Gillette», «Ferrero», «Nestle», чай "Пиала", соки "Да-Да".
Высшее
1995
РИИ (Рудненский индустриальный институт)
Факультет: Факультет автоматизации производственных процессов
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Планирование продаж. Развитие дистрибуции. Развитие ключевых клиентов.
Дополнительные сведения
Прошел тренинги: "Store management"(Санкт - Петербург), "Key Account Management training"(Санкт - Петербург), "Навыки ведения переговоров", тренинг «Store Wars» (Москва) комплексное бизнес - моделирование взаимодействия поставщиков и розничных сетей.
Женат, двое детей