Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам, по развитию бизнеса
42213666Обновлено 7 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родился 08 мая 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Костанай, готов к переезду
Гражданство: Казахстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам, по развитию бизнеса

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

    • август 2014 – январь 2018
    • 3 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Казахстан Регионы

    Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане.
    Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами

    Обязанности:

    • Возглавлял работу команды из 5 региональных менеджеров по регионам Казахстана (13 городов) – Центр (Астана, Караганда), Северо-Запад (Актобе, Уральск), Восток (Павлодар, Усть - Каменогорск), Запад (Атырау, Актау), Север (Костанай, Петропавловск), Юг (Шымкент, Тараз, Кызылорда) (без Алматы), обеспечивая её эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и дистрибутором, контроль деятельности команды по реализации поставленных задач (KPI) и продвижению брендов Zewa, Libero, Libresse, TENA. • При сильной конкуренции на рынке, вместе со своей командой достиг лидерских позиций бренда Zewa в Казахстане и лучшей взвешенной дистрибуции 25 -30% в категории туалетная бумага. • Разработал и внедрил систему планирования работы с ключевыми (сетевыми и локальными) клиентами - Key Account Plan. • Проводил переговорные сессии с ключевыми локальными сетями. • Контролировал работу региональных менеджеров компании и эксклюзивных торговых представителей (40 человек) дистрибутора в городах. • Совместно с дистрибутором ввели систему оптимальных складских запасов продукции на региональных складах дистрибутора. • В 2017 году осуществил разработку проекта по расширению дистрибуции продукции в фармацевтическом канале Казахстана. • Ежемесячно разрабатывал локальный план по торговому маркетингу для увеличения оборотов по брендам, согласовывал его с дистрибутором и внедрял его на вверенной территории. • Производил мониторинг и анализ конкурентов. • Контролировал выполнение финансовых планов и объемов продаж, выполнение годовых приоритетов и работу активной клиентской базы на вверенной территории. • Разрабатывал и проводил ежеквартальные митинги по результатам пройденного периода.
    • сентябрь 2010 – август 2014
    • 4 года

    Менеджер по развитию бизнеса в Центральной Азии

    Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., Костанай
    Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами

    Обязанности:

    Отвечал за развитие бизнеса в Центральной Азии: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан, Туркменистан и Монголия. • Разрабатывал стратегию по продвижению торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA) совместно с дистрибутором. • Внедрял ассортиментную матрицу на основе анализа конкурентов в странах. • Достигая цели по прибыльности бизнеса, увеличил продажи с 2,5 миллионов долларов в 2010 году до 4 миллионов долларов в 2014 году. • Добился максимальных продаж (отгрузок) 450 тыс $ в месяц - по бренду Libero за всю историю работы компании в Узбекистане.
    • январь 2006 – сентябрь 2010
    • 4 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана

    Представительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане., Костанай
    Представительство на территории Казахстана - работа с дистрибуторами

    Обязанности:

    • Отвечал за развитие продаж, дистрибуции и продвижение торговых марок компании (Zewa, Libero, Libresse, TENA). • Формировал и контролировал эксклюзивные команды дистрибутора по разработанной системе ключевых показателей эффективности в целях достижения задач по объёмам продаж и дистрибуции продукции в регионе. • Проводил ежегодные переговорные сессии с ключевыми клиентами по коммерческим условиям.
    • март 2002 – январь 2006
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Северного Региона Казахстана

    ТОО «Прима», Костанай
    Дистрибуторская компания на территории Казахстана

    Обязанности:

    • Отвечал за развитие продаж и дистрибуции продукции NON FOOD и FOOD в регионе. • Внедрял согласованные стратегии компании на вверенной территории в целях достижения выполнения планов продаж. • Занимался формированием структуры филиалов. • Отвечал за взаимодействие и переговоры с поставщиками компании • Совместно с поставщиками проводил переговорные сессии с ключевыми клиентами по торговым условиям.
    • октябрь 1998 – март 2002
    • 3 года и 6 месяцев

    Директор Костанайского филиала

    ТОО «Uni Commerce», Костанай
    Дистрибуторская компания на территории Казахстана

    Обязанности:

    Отвечал за дистрибуцию и продажи брендов "Johnson & Johnson", "Gillette", "Ferrero", "Nestle", чай "Пиала", соки "Да-Да" на территории Костаная и Костанайской области
    • май 1997 – октябрь 1998
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ТОО «Uni Commerce»
    Дистрибуторская компания на территории Казахстана

    Обязанности:

    Продажа брендов в данной должности «Johnson & Johnson», «Gillette», «Ferrero», «Nestle», чай "Пиала", соки "Да-Да".

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    РИИ (Рудненский индустриальный институт)

    Факультет: Факультет автоматизации производственных процессов

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами. Планирование продаж. Развитие дистрибуции. Развитие ключевых клиентов.

Дополнительные сведения:

Прошел тренинги: "Store management"(Санкт - Петербург), "Key Account Management training"(Санкт - Петербург), "Навыки ведения переговоров", тренинг «Store Wars» (Москва) комплексное бизнес - моделирование взаимодействия поставщиков и розничных сетей. Женат, двое детей

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 7 июня
Костанай, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 20 лет и 9 месяцев
август 2014 – январь 2018 (3 года и 6 месяцев)
Региональный менеджер по продажам Казахстан РегионыПредставительство ООО «SCA Hygiene Products Russia» в Казахстане.